温州股票配资一览表最新版 苏州老板入局家居，12个月进账80亿

记者丨何己派

编辑丨鄢子为

俞敏洪的一名前部下，正缔造一个全球性家居平台。

大健云仓董事长吴雷，早年入职新东方，担纲在线业务负责人，其后，转战大件商品跨境 B2B 交易，获得巨大成功。

总部在苏州的大健云仓，其过去 12 个月的 GMV（截至 6 月），已达到 100 亿元量级，其收入则达 80 亿元左右。

今年以来，全球贸易环境波动，吴雷团队同样受到冲击。

"二季度初，我们面临来自主要采购国关税上调的问题……前所未有的不确定，很快导致整个生态系统中断。"吴雷 8 月在业绩会透露。

生意遭遇波折，吴雷已率队加速开拓欧洲市场，其全球版图仍在持续扩张。

遭遇逆风

"大健云仓"，顾名思义，关乎两个概念"大件"和"云仓"。

吴雷琢磨的，是做好中间商，让家具、汽车配件等大件商品，高效流通。

其生意连接两头，一头是上游的 Seller（卖家），即工厂 / 贸易商，拥有货权、不擅销售；一头是下游的 Buyer（买家），即零售 / 批发渠道商，其无需支付货柜成本。

图 / 大健云仓

跟小件相比，卖大件商品属于高风险、高投入的生意。其占地空间大，作业费用、仓储、尾程费用高，最怕库存积压，一旦滞销，风险和压力倍增。

吴雷团队摸索出"供应链前置"的模式——供应商提前选款生产，把货备在海外仓，售后本地化处理，利用集合效应降低库存风险，简化交易流程。

作为中间桥梁的大健云仓，自营交付中心和尾程物流，为海外仓储和终端交付保驾护航。现货提前放海外仓，单买家的海运等待时间，就能省掉 30 — 60 天。

如此一来，分工更明确：

工厂专注产品，扩大客户群；跨境卖家致力于搞流量，甚至可以"卖一件发一件"，不用备货，资金需求、运营门槛变低。

官微介绍称，从家具到交通汽配，海外仓现货在售数万个大件、重货、非标 SKU。其核心品类为家居类，自我定位"全球家居流通骨干网"。

低门槛的小件生意，竞争激烈，越来越多跨境卖家把眼光投向大件。

原本，吴雷的生意节奏稳定，去年大健云仓营收首破 10 亿美元大关，一年下来，1.26 亿美元的净利，装进口袋。

风暴突袭。

美国是全球最大的跨境电商市场，也是大健云仓的主战场。不确定的关税政策，令局面生变。

"一些第三方合作伙伴，暂停发货数周，采取观望态度。"

吴雷在 8 月公开解释，考虑到大件运输所需的时间，以及家具库存的周转周期，更大的影响，不在第二季度，而在三季度。

管理层预计，Q3 可能形势严峻，对毛利率预计会有 2.5% 的不好影响。"供应链需要一些时间，来完全吸收和适应变化。"

开拓欧洲

在吴雷眼里，困难一度超出团队预期。

4 — 6 月，大健云仓营收 3.23 亿美元，同比微涨 3.8%；即使头顶压力，12 个月的 GMV 超 14 亿美元，同比增幅也达到 31%，且活跃 Seller 和活跃 Buyer 的数字，都取得增长。

这背后，是吴雷带着团队，积极寻找"活路"，在美国市场之外，建新根据地。

他将筹码，押在欧洲。

占营收大头的产品收入，二季度同比增长约 5%，大超管理层预期，主要靠欧洲的强劲增长，冲抵美国市场的销售额收缩。

7 月中旬，大健云仓位于德国北威州的战略级新仓库—— NW2 仓，投入运营。

德国是欧洲履约的重要枢纽，吴雷落下又一关键棋。新仓 3.8 万平方米，与法国、荷兰、比利时等国相邻，辐射泛欧市场。

目前，欧洲市场约占大健云仓全球收入的四分之一。按吴雷的设想，未来几年，在欧业务规模，要扩大到与美国市场齐平。

加倍投入欧洲，还关联其生意增长逻辑。大健云仓有两种业务模式，1P 自营和 3P 平台。

1P 即公司直接销售库存产品，获得收入，自负盈亏，可类比京东自营；3P 则是工厂与跨境卖家之间的交易，公司提供平台，获得服务收入，平台佣金大约收 1%~5%，类似阿里的 1688。

做平台，模式更轻。

近年来，大健云仓注重扩大 3P 卖家数量，2024 年 6 月至今年 6 月，平台活跃卖家达到 1162 家，同比增长 25%，3P 卖家贡献的 GMV 占比超一半。

这类群体展露出对欧洲市场极强的兴趣。

"历史上看，3P 业务活动，主要集中在美国市场。过去几个月，我们看到明显转变。"

大健云仓总裁 Iman Schrock 提到，3P 供应商寻求向欧洲和其他市场扩张，以实现渠道多元化，应对变化。

整合资产

吴雷曾是新东方教育在线首任 CEO，创办"东方标准"，从职业教育切入人力资源市场。

随后，他调整创业方向，走大件商品 B2B 交易的路子，直到 2021 年完成品牌整合，更名为 GigaCloud（大健云仓）。

其于 2022 年上市，离创始人当初构想的 2009 年，整整晚了 13 年。

吴雷手头还有一项关键任务，是盘活 Noble House。

两年前，大健云仓豪掷约 8500 万美元现金，收购这个美国家具商。

当时，Noble House 深耕家居行业已 30 年，每天出货数千个订单，在亚马逊等平台竞争力强，破产来得突然，吴雷闻风而动，几个小时后，就放出要接手的消息，被早早地确定为竞标者。

逢低出手，将优质资产和配套供应链收入囊中，接下来，就是整合团队、调改 SKU。

收购时，Noble House 拥有超 8000 个 SKU，停滞一年多，对盈利能力带来挑战，亟需调整。

管理层公开透露，已淘汰 3800 个过时的 SKU，引入 1200 个新 SKU，保留约 3000 个原始 SKU，改善了利润率。

"项目进度略早于计划，在二季度户外旺季，贡献可观利润。"官方透露，SKU 的优化工作将继续，希望到明年 6 月，Noble House 的产品组合步入稳定阶段。

内部，诸多事项有待厘清，外部，全球贸易环境震荡，吴雷逆风开疆拓土，以应对挑战。

其底气，来自钱袋子。

大健云仓负债为零，上市三年来，经营现金流持续为正，截至 6 月底，手里的流动资金，达到 3 亿美元。

8 月中旬，董事会抛出回购计划，在未来三年内，回购至多 1.11 亿美元的 A 类普通股，以释放信心。

贸易波动继续，管理层希望稳定核心温州股票配资一览表最新版，劈风斩浪。

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